石頭剪刀布并非純碰運氣的游戲。事實上，跟下棋或打“超級瑪麗”一樣，石頭剪刀布也是一種靠策略、觀察和智慧取勝的博弈。
博弈心理學已成為頂尖企業、頂尖人士經常采用的制勝的秘密武器，例如“三得利”忠實于博弈心理學，采用了“價格不變策略”，在自從有啤酒銷售數據統計以來的第16年第一次在市場份額上成功超越札幌啤酒；日本的“軟銀集團”從零開始涉足移動通信業務，利用博弈心理學進行合理思考，采用了一系列積極進攻的手段，成功牽制了競爭對手——日本電信巨頭DoCoMo。
其實，博弈心理學隨處都有其用武之地。不同向的汽車通過十字路口存在“協調博弈”，股票投資是一場“零和博弈”，拍賣時買家先后出價屬于“動態博弈”，電視臺的收視率競爭是“非合作博弈”……掌握博弈心理學的策略思維，就可以在博弈中利于不敗之地。
1.**企業、**人士都善用博弈心理學，懂得博弈心理學的基礎知識和策略思維，掌握在博弈中立于不敗之地的訣竅。
2.博弈心理學是耶魯大學*受歡迎的公開課。除了經常應用于經濟領域之外，博弈心理學還被廣泛應用于國際問題、社會問題、學校管理、就職活動、婚姻生活、鄰里關系等各種領域。博弈心理學可以為生活中無處不在的博弈問題，找到**策略。
3.百萬暢銷心理學作家原田玲仁用心之作，教你用博弈心理學武裝自己的思維，所做出的判斷、選擇更合理，對自己更有利。
4.即使不懂高深的數學理論，同樣能輕松讀懂這本書，圖文結合，輕松學會**人士的思維方式。
"軟銀集團涉足移動通訊領域的策略
~開拓新市場的博弈/進軍移動通訊市場①~
現實中，每天都有新企業誕生，也有老企業進軍新市場。其中，日本的軟銀集團（SoftBank，以下簡稱SB集團）在2006年進軍移動通訊領域的時候，就打了一場漂亮的戰役。他們制作的名為“白戶家”的電視廣告非常有趣，極大地提高了觀眾對SB集團的好感。然后，SB集團又在智能手機市場中通過與蘋果公司簽約，牽制了競爭對手DoCoMo（日本電信巨頭，以下簡稱D公司）?？傊?，SB集團采用了一系列積極進攻的手段。
移動通訊市場可不是一個簡單就能涉足的領域，甚至可以說是非常艱難的，因為需要“巨額的資金投入”。現實中就有不少企業貿然進軍移動通訊市場，結果發現需要的資金比預想的高出很多，最終導致破產?？墒牵坏┏晒Φ脑?，能獲得巨額的回報。
接下來，我就為大家簡單地介紹一下SB集團成功進入移動通訊領域的經過，我們一起來分析一下他們成功的經驗。如果SB集團不加入這個市場，我們假設原本這個市場的壟斷者D公司的收益是100。如果SB集團選擇加入進來，那么D公司可以選擇“融合”或者“反抗”。如果D公司選擇“融合”，那么兩家公司可以維持市場中的高價格，雙方分享整個市場。假設兩家公司平分市場的話，那么兩者的收益都是50，如果考慮到SB集團進軍這個市場的成本15的話，那么SB集團的最終收益是35。
如果D公司進行“反抗”，降低價格，想以價格競爭拖垮SB集團的話，那么SB集團可以選擇“退出”或者“對抗”。根據D公司“反抗”的強度，SB集團、D公司的收益可能會出現較大的差異。如果SB集團選擇“退出”，那么前期投入的成本無法收回，因此最終收益只有-15。而D公司在采取“反抗”措施的時候，花去了10的促銷成本，因此D公司的最終收益是100-10=90。如果SB集團采取低價格策略與D公司“對抗”的話，結果又會怎樣呢？假設在價格競爭中，兩家企業的利潤都折半了，那么雙方的收益就都是25，而且還要減去促銷的成本10，結果雙方的收益就都是15。不僅如此，SB集團還要減去前期投入的資金15，最終的收益是0。另一方面，D公司最終的收益是15（圖5-6）。
面對這種情況，SB集團的經營者想，如果要從零開始涉足移動通訊業務，首先要投入巨額的資金建設基站，之后在與競爭對手的打拼中還難以取得勝利。于是，SB集團決定初期先借用合作伙伴的通信網為客戶提供通訊服務。然而，在和沃達豐公司談判的過程中，“借”通信網變成了“買”通信網。經過艱苦的談判，最終SB集團以1兆7500億日元的價格收購了沃達豐日本分公司。這是除了金融機構的并購之外，日本M&A（企業并購）市場上，企業并購的最高金額。
“坦白”還是“抗拒”？囚徒們的困境
~囚徒困境①~
在博弈論中，有一個非常著名的模型——“囚徒困境”。這里的“囚徒”，準確地說是指被逮捕的兩名犯罪嫌疑人。兩個人都想獲得更高的收益，結果兩人不愿協作獲得相對較高的收益，而是在警察的說服下選擇了背叛對方。最終，兩人只能獲得較低的收益。這是一個殘酷的博弈。
◎例題4-1/囚徒困境
有兩名一起行竊的盜賊被警察抓住了。但是，警方手上暫時缺乏有效的證據，如果兩名犯罪嫌疑人始終保持沉默的話，警方因為證據不足，就無法對他們進行起訴。那樣一來，兩人最多只能被監禁1年。為了讓他們招供，警察和兩名犯罪嫌疑人說了同樣一番話：“如果你把犯罪的經過原原本本地供出來，我可以減輕對你的懲罰，甚至說你是被他人脅迫犯罪的，進而免予懲罰。但是，如果你拒不招供，而你的同伙坦白了，把你供出來的話，你可能要被判5年。如果你們倆都坦白的話，那么都會被判3年。”假設你是犯罪嫌疑人A的話，此時你會怎么選擇呢？是繼續保持沉默，還是按照警察說的坦白罪行？
在這個博弈中，局中人是犯罪嫌疑人A和B，策略是“坦白”或“沉默”。局中人的收益如表4-1所示。
作為犯罪嫌疑人A，你可能會這樣分析：“如果我們倆都保持沉默的話，最多也就被監禁1年。1年時間，忍忍也就過去了。所以，我還是不能坦白，要繼續保持沉默。等等！不對！B那個家伙可靠不住，他膽小怕事，只顧自己，又愛背叛。如果他禁不住警察的威逼利誘，為了自己的自由把我供出來的話，我可要被判5年。那家伙絕對會坦白招供的！我可不想吃5年的牢飯！好，還是我先坦白吧！”
結果，你先向警方坦白了。而你的同伙——犯罪嫌疑人B，也經歷了和你類似的心理斗爭，他也坦白了。結果，你們兩個都坦白了，都被判了3年。
水門事件中的“囚徒困境”
~囚徒困境的現實案例~
1972年6月，在美國總統大選期間，共和黨候選人尼克松為了贏得連任，其競選團隊成員潛入了位于華盛頓水門大廈的民主黨全國委員會總部辦公室，準備安裝竊聽裝置，并偷拍文件，以竊取民主黨的競選策略等情報。然而，這些人被當場抓獲。以此為開端，揭開了一個由白宮指揮、多名政府高官參與的竊取情報計劃，這便是美國歷史上著名的政治丑聞——“水門事件”。在對這個事件進行調查的過程中，就可以看到囚徒困境的身影。
據說，華盛頓聯邦地方法院的法官厄爾?J.塞爾伯特為了獲得總統財政顧問喬治?G.李迪和總統法律顧問約翰?迪安的協助，和他們倆分別做了交易。塞爾伯特分別告訴他們倆，只要他們愿意指證水門事件背后的黑幕，就可以減輕自己的罪行。一開始，李迪和迪安都不打算認罪，也不準備指證背后黑幕和對方。由于迪安對事件的參與度相對較低，于是塞爾伯特準備先以迪安為突破口，對他做了一些工作。首先，塞爾伯特告訴迪安，自己已經和李迪進行了密談，謊稱李迪已經準備當證人。然后，又假裝向李迪的律師講述了李迪的打算?？吹竭@些的迪安，開始感到不安，據他判斷，李迪很快就要坦白了，于是搶先一步進行了坦白。
如果李迪和迪安始終保持沉默的話，事件背后的指使者就可能因為證據不足而逍遙法外。但是，擔心對方會先坦白的迪安，結果比李迪更早地選擇了“背叛”。于是，事件的整個黑幕都被揭發了出來，很多人被捕，尼克松總統也被迫辭職。
……
